五十子陸｜INTERVIEW｜東芝エレベータ

事務系総合職

あとに続く部門のために、
どれだけ新設の台数を
増やせるか

五十子陸 Ikago Riku

東京支社営業第二部営業第三グループ

2020年入社

スタッフプロフィール

五十子陸

東京支社営業第二部営業第三グループ

2020年入社

出身学部: 生産工学部マネジメント工学科
趣味: 野球、ゴルフ
業務内容: 再開発事業、新築のオフィスビル、マンション、公共施設などに納入する昇降機の販売を担当。物件情報を収集し、関係者と連携しながら図面作成から販売、引渡しまでの業務に対応。

Q1. 入社の経緯を教えてください。

当社のビジネスの起点になる

小学校の頃から野球を始め、高校でキャプテンを、大学でマネージャーを務め、選手と監督をつなぐ役割を果たしてきました。長所であるコミュニケーション能力を活かせる営業職にしぼって就職活動を行い、東芝エレベータに入社されている先輩の話を聞いて業務内容と仕事環境に興味をもちました。
新設からはじまり、20年30年後にリニューアルする循環型のビジネスモデルであること。先輩方がすごく明るい表情で話をされていたこと。エレベーターをつくり、販売する仕事は誰もが未経験で同じスタートラインから出発できること。この業界なら挑戦ができる環境がありそうだと思い、入社を志望しました。
入社後は、新設営業として再開発事業や新築オフィスビル、商業施設、公共施設などに納入するエレベーター・エスカレーターを販売しています。私たち新設営業が受注しなければ、将来のメンテナンスやリニューアルの機会もありません。当社のビジネスの起点になる自覚をもちながら仕事に臨んでいます。

Q2. この仕事のやりがいや難しさを教えてください。

人と人の信頼関係で仕事をする

現在は都市再開発の計画が多く、当社の製品へのニーズも年々高まっています。事業主様や建設会社、設計事務所から引き合いをいただき、建物にエレベーター・エスカレーターを何台入れるかという設計協力と施工協力を行っています。打合せの席では建築図面を読む力や建築の専門用語を理解する力が欠かせません。入社当初は理解できない用語が多く飛び交い戸惑ったのですが、先輩に聞いたり勉強したりして徐々に理解できるようになりました。
建築物を相手にした仕事ですが、営業活動の基本は人と人の信頼関係をどう築くかだと思っています。ときに厳しい条件の話が出ても、できることとできないことを線引きして、正直に回答する。それが、信頼してもらう第一歩になります。エレベーターやエスカレーターは一度販売すると20年30年と稼働し、建物や社会のなかで将来まで残っていくもの。お客様に「ありがとう」と感謝され、人びとの暮らしに役立ち続けるのは、大きなやりがいです。

Q3. 今後の目標を教えてください。

グループの中心となり先陣に立つ

これまでに印象的だった仕事は、ある大型物件でエスカレーターを78台のプロジェクトを受注したこと。ひとつのプロジェクトとしては最多の台数です。このプロジェクトは先輩から引き継いだもので、お客様から出される要望のハードルが高く、頭を悩ませた場面も多くありました。それでも、先輩方に協力をしていただきながら自分で提案書を作成し、やっと受注という成果につながりました。グループ内のみなさんの協力がなくては成し遂げられなかった仕事です。
現在は、5年以上先に着工が計画される大型プロジェクトを受注につなげるための新たな営業活動を行っています。私たちが新設の受注を獲得することで、メンテナンスやリニューアルなど他部門にもサービスが広がり、将来まで循環するビジネスを作り上げることができます。
入社1年目に指導していただいた憧れの先輩の姿を追ってきた私が、近い将来グループの中心となって先陣に立っていけるよう、営業としての力を磨いて周りから認められる存在になりたいと思っています。